投资经理每天都要“批阅”大量项目，所以大家往往不是在拒绝项目，就是在编拒绝项目的理由。
昨天有个创始人朋友来找我喝茶，发了点牢骚，说之前有家机构，本来觉得风格不太合适，一开始他们是拒绝深聊的，但奈何言之切切地说要投，要来尽调，结果人仰马翻折腾一周后，反馈说投委会觉得项目太早期，不投了……
面对这样的牢骚，我还能咋办？当然是和稀泥啦。
一方面，安抚项目项目方，投资机构聊完甚至尽调完，不投也是常态，要降低预期。咱们投个标，不也经常当分母去陪标么；销售陪着客户吃了饭，捏了脚，最后不也没给单子么；买卖还是要做的……
另一方面，可能并不是跟你对接的投资前台团队不想投你们，只是最后没能过得了投委会那一关，项目被否，投资团队也很憋屈。投委会否掉一个项目太容易了，一句话的事儿：某某投委说，我打听了一下朋友……（关于奇葩的投委会制度，其实可以写个长篇大论厕所文的，后面有空再表。）
我最近也常常在思考一个问题，为什么当前投资人和项目方关系闹这么僵，单纯是因为投资机构没钱了，虎落平阳被犬欺，才天天被埋汰的么？
就像昨天那位创始人朋友，为什么会对投资机构有负面情绪？那个简单粗暴的拒绝理由，会不会也是一个导火线？
从投资人看项目和出手的比例看，大部分项目肯定是要拒绝的。拒绝一个项目，有时候确实不了了之，但有时候碍于面子，也得给项目方一个回复，大家对比一下下面两个拒绝的理由：
新手投资经理：不好意思，评估完觉得项目阶段太早期，不适合我们投资，而且我们投资额一般1亿以上起投……我们最近重点关注AI行业，新能源就先放一放了……
老手投资经理：经过内部评估，领导反馈说公司产品和市场还处在早期，需要进一步验证，可能这一轮推进起来就比较困难了，领投不太可能，要投也只能跟投，或者下一轮我们再深入跟进。
其实项目方如果看到新手投资经理那样的理由，心里肯定反复问候他了，mmp，睡都睡了，你跟我说性格不合适，一开始BP里就写的明明白白，阶段不合适不早说……
从我个人经验来看，投资经理拒绝项目，大概率不会把真实原因和盘托出的。也有可能自己根本就没信心往立项会上推，自个儿就给自个儿否了。周一例会上甚至会主动说：这周见了某某项目……感觉巴拉巴拉……整体觉得不适合推进（就算我这周工作量吧）……
至于更真实的原因，什么公司正在募资，主要目的是储备项目啦……什么基金没钱啦，大家都在假装很忙啦……什么投委武断下结论，这项目没价值啦……你觉得这些理由适合跟项目说么，能够给项目说么？
拒绝的理由千千万，同一个理由不同方式说出来，效果大相径庭。所以我觉得有必要注意一下婉拒的方式，其实归根到底就是一个为人处世的方式，做一个直男还是做一个油腻男的区别：
低级模式：最忌讳在折腾一通后，以项目阶段不合适、投资额太低、行业领域不看为理由借故离开……当然，特定情况特定分析，如果只是看过BP，这种回绝的理由也是恰当的，互不浪费时间。
初级模式：甩锅给猪队友，比如立项会没过，合伙人投委会对行业大方向还存在异议等等，总而言之我很喜欢，但是很遗憾，胳膊拧不过大腿，咱俩都是受害者。
中级模式：直截了当分析项目短板，给出项目被否的真实原因。但往往良药苦口，项目方也都喜欢顺着毛捋。所以我也常跟项目方说，能够直言不讳给出真实意见的投资人，不要觉得刺耳，也没必要去脸红脖子粗去争辩，实施已成定局，这样的意见难能可贵，是最值得斟酌的。
高级模式：给出项目不推进的原因，但是以委婉的方式，比如公司业务前景不确定性太大，可以说市场、产品还在评估，需要进一步验证，可能跟投/下一轮会更合适一些。
总而言之，人在江湖飘，早晚会再相交，做人留一线，日后好相见。特别是对于那些你撩过，看好，但最终因种种原因失之交臂的项目，不妨真诚地给点融资建议、产业建议，甚至可以不时顺带手对接一下产业资源……花不了太多精力，反倒多了一个结交潜在上市公司老板的机会。
来源：科创之道/步日欣